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Tendências de vendas em seguros mudam com flexibilização da quarentena

17 de junho 2020

Confira algumas dicas para acompanhar as expectativas e necessidades dos consumidores e do mercado O coronavírus impactou as vidas das pessoas de todo o mundo e isso também atingiu diferentes setores. As tendências de vendas de seguros devem afetar as seguradoras e corretoras porque as exigências dos consumidores e necessidades mudaram. Veja quais serão as tendências de vendas de seguros e como adaptar-se a elas. Tendências de vendas de seguros... Leia mais

Confira algumas dicas para acompanhar as expectativas e necessidades dos consumidores e do mercado

O coronavírus impactou as vidas das pessoas de todo o mundo e isso também atingiu diferentes setores. As tendências de vendas de seguros devem afetar as seguradoras e corretoras porque as exigências dos consumidores e necessidades mudaram.

Veja quais serão as tendências de vendas de seguros e como adaptar-se a elas.

Tendências de vendas de seguros de vida e saúde em crescimento

Com o número de pessoas doentes elevados e de morte em evidência, as pessoas começaram a repensar a necessidade de ter um seguro de vida e de saúde. A procura por eles já desmontou um crescimento, mas deve se intensificar após do fim da pandemia, quando a situação econômica estiver mais estável. Esse deverá ser um produto que disponível nas seguradoras para que os consumidores não busquem a concorrência.

Aquisição online de seguros

As pessoas não irão sair de casa para comprar um seguro, a pesquisa e comparação será feita pela internet, assim como a aquisição. Os corretores precisam ter atenção nesse ponto, pois não basta ter um site de vendas e enviar a cotação aos clientes, será preciso prestar uma consultoria remota.

O foco nas necessidades dos clientes será fundamental, assim como esclarecer as dúvidas e prestar um pós-vendas. Os consultores devem estar à disposição sempre que forem solicitados e oferecer um atendimento personalizado. Por exemplo, não basta disponibilizar uma tabela de preço do seguro auto ao seu cliente. Você deve enviar a tabela, explicar os valores e entender qual a necessidade dele, conforme seu perfil.

Diversificar nas formas de pagamento

As tendências de venda de seguros devem criar novos produtos para suprir necessidades diversas e com isso atrair consumidores com perfis variados. Para atender a essa demanda será necessário diversificar nas modalidades de pagamento. Se antes era oferecido apenas o boleto e cartão de crédito, agora a diversidade deve receber atenção.

As seguradoras deverão investir em carteiras digitais como modalidade de pagamento, débito automático e outras para que consiga atender a demanda. Além disso, o parcelamento será uma necessidade.

Seguros flexíveis e intermitentes

Muitas pessoas que possuem seguros, como o de carro, perceberam que com o veículo na garagem acabaram pagando um valor por um produto que praticamente não teve serventia. A demanda por seguros flexíveis e intermitentes deve aumentar. As apólices que sejam convenientes para o consumidor devem ter maior procura.

Por exemplo, ao invés de pagar o seguro auto por ano, as pessoas irão querer ativar e desativar somente quando saírem com o carro da garagem e pagarem o proporcional por isso. Essa modalidade deve ser buscada para outros seguros que não o de carro, por isso, será preciso que sejam criados novos produtos.

Procura por seguros cibernéticos

Esse será um foco maior das empresas que perceberam que os trabalhadores podem trabalhar remotamente, as negociações online são necessárias, mas que seus dados podem estar em risco. O seguro cibernético visa amparar as empresas que possam sofrer ações de hackers que resultem em queda de servidores, roubos de dados e prejuízos financeiros.

As tendências de vendas de seguro devem mudar um pouco quando a pandemia chegar ao fim, mas o que já se sabe é que o uso da tecnologia e produtos personalizados estarão em evidência.

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Fonte: FONTE: Segs
Presidente do CVG-RJ analisa efeitos da pandemia no Brasil

17 de junho 2020

O artigo de autoria de Octávio Perissé está disponível no site da entidade “Frente a frente com uma crise de saúde e na economia dessa magnitude, e convivendo com tantas revoluções decorrentes delas, nas áreas mais diversificadas das nossas vidas, entendo que é preciso parar e refletir profundamente”, afirma o presidente do CVG-RJ, Octávio Perissé, em seu artigo que acaba de ser publicado no site da entidade. No texto, ele faz uma... Leia mais

O artigo de autoria de Octávio Perissé está disponível no site da entidade

“Frente a frente com uma crise de saúde e na economia dessa magnitude, e convivendo com tantas revoluções decorrentes delas, nas áreas mais diversificadas das nossas vidas, entendo que é preciso parar e refletir profundamente”, afirma o presidente do CVG-RJ, Octávio Perissé, em seu artigo que acaba de ser publicado no site da entidade.

No texto, ele faz uma análise dos efeitos da pandemia de COVID-19 no Brasil, principalmente nos negócios em geral, desafiados pelo modelo de home Office e um relacionamento cada vez mais digital com os clientes. Ele aponta ainda uma nova visão do público do mercado de seguros. Leia o texto na íntegra em www.cvgrj.com.br.

O artigo faz parte de uma série em que, a cada semana, uma nova análise de especialistas do mercado em relação ao momento atual, diante da pandemia do Coronavírus, é publicada no site do CVG-RJ. Essa é uma iniciativa para levar informação e conhecimento atualizados aos profissionais que atuam no setor, em especial no segmento da maior importância para a proteção da população brasileira: o seguro de Pessoas e Benefícios.

Já contribuíram: Lúcio Marques, Secretário do Conselho Consultivo e ex-presidente do CVG-RJ; Sergio Ruy Barroso de Mello, sócio fundador do escritório Pellon & Associados; Luiz Philipe Baeta Neves, Presidente da Aconseg-RJ, economista e corretor de seguros; Nilton Molina, presidente do Instituto de Longevidade Mongeral Aegon; Roberto Santos, presidente do Grupo Porto Seguro; e Robert Bittar, presidente da ENS.

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Fonte: FONTE: CVG-RJ
Assessoria de Seguros confirma presença no CQCS Innovation Latam

17 de junho 2020

A Br Infinite Assessoria de Seguros, que atua no atendimento comercial, técnico e operacional a Corretores de Seguros, é uma das patrocinadoras do CQCS Innovation Latam. O evento acontece na próxima quinta-feira, 18, a partir das 17h. O encontro terá tradução simultânea para português e espanhol. Pedro Cezar, diretor executivo da Br Infinite explica que o covid-19 trouxe muitas mudanças para todos os setores inclusive o de... Leia mais

A Br Infinite Assessoria de Seguros, que atua no atendimento comercial, técnico e operacional a Corretores de Seguros, é uma das patrocinadoras do CQCS Innovation Latam. O evento acontece na próxima quinta-feira, 18, a partir das 17h. O encontro terá tradução simultânea para português e espanhol.

Pedro Cezar, diretor executivo da Br Infinite explica que o covid-19 trouxe muitas mudanças para todos os setores inclusive o de seguros e, por isso, o comportamento de consumo está mudando na indústria. Sendo assim, ele vê nessa mudança a importância de participar do evento. “Precisamos entender os cenários trazidos pelo Coronavírus e o melhor canal para isto será através do CQCS Innovation Latam. Como profissional de seguros, minha expectativa é que o evento proporcione respostas das principais incertezas do nosso mercado neste cenário atual”, explica.

Por ser o principal canal na comercialização de seguros, Pedro acredita que o Corretor precisa estar conectado com todas as novidades e inovações do mercado segurador, sobretudo em um momento tão cheio de mudanças como o que estamos vivendo atualmente. “É de suma importância que o Corretor participe deste evento, por ser totalmente online todos os profissionais de seguros terão a oportunidade de ter um conteúdo rico e de fácil acesso”.

Além disso, o executivo explica que a experiência dos palestrantes do evento agrega muito valor. “Estar conectado com os melhores “heads” e soluções do mercado mundial de seguros é se preparar para o novo normal”.

O CQCS Innovation Latam irá debater “Como o Covid19 vai mudar o Cenário das Insurtechs”. Para isso, receberá Jonathan Kalman, fundador da Eos Venture Partners; Marcelo Blay, CEO da Minuto Seguros e Hilário Itriago, diretor geral e fundador da Rokk3r.

A edição do próximo dia 18 é a primeira de seis, e contará com a Ciclic, liderada por Raphael Swierczynski, como a Insurtech of The Month. A cada mês o evento terá como destaque uma insurtech.

As inscrições podem ser feitas através do link: https://cqcsinnovation.com/.

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Fonte: FONTE: CQCS Innovation Latam

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