Notícias | Club Corretora de Seguros

Mercado de seguros avança em plena crise pandêmica

26 de junho 2020

Para começar o mercado de seguros não é pequeno, compreende um grande leque de possibilidades, tais como: diversos produtos na saúde e serviços de saúde, como clínicas e hospitais, viagem, empresas, imóveis e veículos. Sendo assim, como clientes em potencial, aponta-se pessoas físicas, autônomos, empreendedores, imobiliárias, sindicatos, órgão público, concessionárias e empresas em geral. Com a atual situação mundial o sentimento de... Leia mais

Para começar o mercado de seguros não é pequeno, compreende um grande leque de possibilidades, tais como: diversos produtos na saúde e serviços de saúde, como clínicas e hospitais, viagem, empresas, imóveis e veículos. Sendo assim, como clientes em potencial, aponta-se pessoas físicas, autônomos, empreendedores, imobiliárias, sindicatos, órgão público, concessionárias e empresas em geral.

Com a atual situação mundial o sentimento de prevenção contra riscos se tornou forte, é perceptível o aumento da necessidade de proteção, sobre todos os aspectos: patrimônio, saúde e negócios. No entanto, este não é o único privilegiado que favoreceu o crescimento deste setor, há também as vantagens do home office, uma característica do ramo de seguros, enquanto a maioria das empresas gastaram tempo se adaptando ao modelo, o setor tirou de letra, trabalhando firme a necessidade de segurança na forma habitual do seguimento. Outro aspecto, que favoreceu o crescimento do setor, e a reestruturação de processos, tornando mais ágeis, e a inovação no modelo comercial, ou seja, a estrutura de franquias.

Com loja física ou home office, a franquia em seguros se tornou uma grande sacada, obviamente o investimento em loja física é maior do que o home office, mas, em ambos os casos, o investimento se torna especialmente atrativo, quando avaliado, todo o apoio disponibilizado ao fraqueado pela franqueadora.

Agência de marketing, mentorias com grandes nomes em gestão e performance de carreiras, treinamentos com coach especializado em PNL Coorporativo são algumas das ferramentas da franqueadora AZ Insurance, empresa paulista, despontando como uma das maiores no setor.

O diretor executivo Alan Fernandes iniciou no mercado muito cedo, após 15 anos construí know how e solidez. Conta que seu objetivo e dar todo suporte ao franqueado, para o desenvolvimento completo de sua carreira e seus propósitos pessoais: “A AZ é uma corretora de seguros que traz ao mercado a oportunidade de mudança de vida através do seu plano de negócios voltado para franqueados.” O Mundo Az é um exemplo, trata-se de uma plataforma online, para suporte e desenvolvimento de iniciativas de vendas, aonde é possível obter treinamentos, mentorias e conhecer, através de entrevistas, os demais colegas franqueados e suas ideias para alavancar objetivos.

AZ Insurance, trabalha com três modalidades de franquia: Basic, Master e Vip, cada uma com seu investimento, podendo o fraqueado estabelecer um plano de carreira alçando a modalidade a seguir. A franqueada Natalia Gomes, conta que está a 5 anos no mercado, hoje é franqueada Master, mas trabalha sobre o propósito de torna-se Vip, até o fim deste ano. Relata que seu marido passou a trabalhar em sua empresa e seu estilo de vida mudou muito, inclusive realizando o sonho de ter os filhos no ensino privado.

A inovação neste mercado passa pelo aprimoramento frequente das forças de vendas, além da organização, empatia, fidelização e resiliência, fundamentais nesta trajetória. No que tange aprimorar-se cursos presenciais com duração de um a quatro meses turbinam franqueados com novas técnicas, estratégias e motivação. Este movimento frequente no ramo de seguros, suas inovações e novas interpretações do cotidiano, explicam parte do crescimento do setor, juntamente com as atuais conjunturas que inspiram cuidados específicos.

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Fonte: FONTE: Terra
IRB faz investigação e apura irregularidades

26 de junho 2020

O IRB Brasil RE informou nesta sexta-feira, 26 de junho, que a investigação independente realizada pela KPMG e pelo escritório Felsberg Advogados sobre a divulgação de informações a respeito da base acionária da companhia foi finalizada. Os investigadores identificaram os responsáveis pela divulgação de informações inverídicas sobre uma suposta participação da Berkshire Hathaway como acionista do IRB Brasil RE. Esses responsáveis são... Leia mais

O IRB Brasil RE informou nesta sexta-feira, 26 de junho, que a investigação independente realizada pela KPMG e pelo escritório Felsberg Advogados sobre a divulgação de informações a respeito da base acionária da companhia foi finalizada. Os investigadores identificaram os responsáveis pela divulgação de informações inverídicas sobre uma suposta participação da Berkshire Hathaway como acionista do IRB Brasil RE. Esses responsáveis são ex-executivos da Companhia, que praticaram atos individuais irregulares, fora de seus mandatos e de seus poderes regulares de gestão.

Em paralelo a esta investigação, a nova diretoria do IRB Brasil RE também realizou apurações internas que mostraram o pagamento indevido de bônus a antigos executivos e colaboradores da Companhia e de empresas controladas, em operações realizadas no exercício de 2019 e 2020. O montante já identificado nessas operações é de cerca de R$ 60 milhões. Além disso, a nova gestão verificou que em fevereiro e março de 2020 foram realizadas operações de recompra de ações da Companhia que ultrapassaram as quantidades autorizadas pelo Conselho de Administração em 2.850.000 ações. Os responsáveis primários por essas irregularidades, que igualmente não se encontram mais nos quadros do IRB Brasil RE, já foram identificados.

Todas essas atividades e operações foram levadas a cabo sem que o Conselho de Administração fosse informado ou as avalizasse, ou seja, à revelia.

“Nós nos dedicamos muito nestas últimas semanas a uma análise abrangente, criteriosa e extremamente rigorosa de todas as operações, ações e decisões tomadas no IRB Brasil RE antes da chegada da nova diretoria, de forma a provermos às autoridades, aos nossos acionistas, ao Conselho de Administração e ao mercado um quadro completo e verdadeiro sobre a Companhia”, diz o presidente do Conselho de Administração e atual diretor-presidente Antonio Cassio dos Santos.

A Companhia já entregou todo o material apurado ao Ministério Público Federal (MPF), à Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e à Superintendência de Seguros Privados (SUSEP). No MPF, o processo correrá sob segredo de Justiça, e por isso os nomes dos envolvidos e os detalhes dos fatos não podem ser tratados publicamente pelo IRB Brasil RE. A Companhia passará agora a colaborar com as investigações das autoridades competentes e também tomará as devidas providências legais a fim de ser ressarcida de todos os prejuízos que lhe foram causados por condutas irregulares cometidas pelos indivíduos envolvidos.

“Nós temos plena consciência de que há bastante trabalho a ser feito no IRB Brasil RE para que a Companhia recupere a confiança pela qual já prezou até um passado recente”, diz Werner Suffert, Vice-Presidente Executivo, Financeiro e de Relações com Investidores. “Neste sentido, entregar os resultados dessas investigações e apurações internas às autoridades é um marco.”

Wilson Toneto, Diretor Vice-Presidente Executivo de Riscos e Conformidade do IRB Brasil RE, concorda. “Esta é a reafirmação daquilo que esta gestão tem dito desde que assumiu, há algumas semanas: não compactuaremos com quaisquer irregularidades que tenham sido feitas na companhia, em linha com o compromisso que temos com a transparência, a integridade, as melhores práticas de governança e com a busca incessante pela melhoria em nossos processos de compliance”, diz ele.

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Fonte: FONTE: IRB Brasil RE
Seguros de pessoas serão mais sofisticados para acompanhar o novo normal

25 de junho 2020

No dia 24 de junho, na primeira rodada do “Terraço Virtual”, novo formato de live do CVG-SP, três executivos de seguradoras associadas apresentaram as respectivas ações de suas empresas para o desenvolvimento do Seguro de Pessoas. Sob a mediação do presidente do CVG-SP, Silas Kasahaya, debateram o tema Alexandre de Mattos Malho, superintendente executivo da Icatu Seguros, Ramon Gomez, vice-presidente da MetLife, e Carlos Guerra,... Leia mais

No dia 24 de junho, na primeira rodada do “Terraço Virtual”, novo formato de live do CVG-SP, três executivos de seguradoras associadas apresentaram as respectivas ações de suas empresas para o desenvolvimento do Seguro de Pessoas. Sob a mediação do presidente do CVG-SP, Silas Kasahaya, debateram o tema Alexandre de Mattos Malho, superintendente executivo da Icatu Seguros, Ramon Gomez, vice-presidente da MetLife, e Carlos Guerra, vice-presidente da Prudential.

Além da rápida adaptação ao trabalho em home office de seus colaboradores, outra ação em comum às três seguradoras foi a definitiva incorporação de reuniões online e lives. Alexandre Malho relatou que nesse período de quarentena, a Icatu já realizou 180 lives com a participação de mais de 8 mil pessoas, apenas em São Paulo. Atualmente, a seguradora realiza em média 2,6 lives por dia.

Malho informou que na Icatu, o seguro de vida individual e os seguros para o segmento PME cresceram 26% entre janeiro e maio, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Para ele, o resultado mostra que houve um “despertar da população”. Por isso e porque o seguro de vida está cada vez mais completo, considera que a cobertura de morte não é mais o único apelo de venda. “Hoje, quaisquer das novas coberturas e assistências se encaixam no perfil de cada brasileiro”, disse.

O superintendente da Icatu acredita que o momento é de poupar. Para ele, o adequado planejamento financeiro não estará completo se não somar a previdência privada com o seguro de vida. “É importante que os corretores indiquem aos seus clientes um plano com uma contribuição que não vá interferir nos seus projetos”, disse. Silas Kasahaya acrescentou que o isolamento social tem aumentado a percepção sobre o que é possível poupar. “É tempo de reorganizar as finanças”, disse.

Compromisso com a população

Para Ramon Gomez, a pandemia está funcionando como um freio de arrumação na vida das pessoas. A seu ver, a crise atual se diferencia das anteriores porque além de ocorrer simultaneamente com as crise econômica e política, também é global. “É devastador do ponto de vista de redução de riquezas, gerando impactos sobre o consumo, que deverá ser mais austero por um longo período, até que surja uma vacina”, disse. “Não voltaremos mais ao velho normal”, acrescentou.

Diante da gravidade do momento, Gomez se disse satisfeito por trabalhar em um mercado que respondeu prontamente à crise humanitária global ao ignorar a exclusão do risco de pandemia e pagar as indenizações. “As seguradoras deram uma prova inquestionável de seriedade e compromisso com a população”, disse.

Crise traz evolução

Na visão de Carlos Guerra, a crise colocou em evidência a importância do seguro de vida, e também mostrou que o mercado de seguros está maduro e preparado para mudanças. Os investimentos em tecnologias nos últimos anos, hoje são fundamentais para as seguradoras flexibilizarem seus processos, principalmente para ajudar os corretores a venderem.

Na história da humanidade, ele destaca que as grandes evoluções foram precedidas de crises, guerras e pandemias. “A crise veio para repensarmos e retomarmos o nosso caminho”, disse. Apesar dos desafios, Guerra garante que o time da Prudential está bastante motivado e preparado para os impactos que estão por vir, como aqueda prevista de 8% do PIB e o aumento de 17% no desemprego. “Mas, devemos ter a capacidade de passar por tudo isso de forma serena e madura”, disse.

Sobre o futuro, Guerra avalia que a pandemia provocará muitas mudanças, a começar pela continuidade do home office. Muitos hábitos e rotinas também deverão ser repensados, a seu ver, como, por exemplo, os restaurantes self-service e os transportes públicos. Já no seguro, a resiliência deverá vir acompanhada de disciplina e organização. “De certa forma, isso trará mais união entre seguradoras e corretores”, disse.

Protagonismo do seguro

Um dos internautas questionou sobre a mudança na avaliação do risco de vida no trabalho em home office. O presidente do CVG-SP complementou, perguntando se haverá mudança nas taxas de subscrição. Gomez respondeu que o maior impacto virá da flexibilização da legislação trabalhista, que poderá se tornar definitiva. “A tendência são novas precificações e produtos, além de coberturas temporárias. O seguro de vida deverá se sofisticar”, disse.

Outro questionamento foi sobre os projetos de lei que obrigam seguros e planos de saúde a cobrirem qualquer doença ou lesão decorrente da pandemia. Para Guerra, esse tipo de interferência nas relações contratuais traz insegurança jurídica. Ele lembrou que o PL tem um aspecto social importante, mas que as seguradoras já se anteciparam nessa questão ao decidirem pagar o risco de pandemia. “Não precisa de projeto de lei para obrigar o mercado a fazer aquilo que ele tem capacidade de fazer”, disse.

Questionados sobre o envelhecimento da carteira dos corretores, Malho lembrou que hoje as seguradoras dispõem de produtos cujo limite de idade para contratação é de 85 anos e com capitais segurados acima de R$ 50 milhões. Ele destacou, ainda, o crescimento de novas contribuições no seguro de vida no momento de queda de juros. “O mercado precisará se reinventar em termos de precificação e análise de portfólio”, disse.

Para Gomez, o momento atual é oportuno para o seguro de pessoas assumir o papel de protagonista. “Quanto vale a indenização para uma família que perdeu o pai? Esse é momento de o seguro de pessoas brilhar. Então, brilhe”, concluiu.

Fonte: FONTE: CVG-SP

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